voornaamste factor die het succes van een product bepaalt niet het artikel zelf, maar hoe het wordt gedistribueerd. bv philips, nauw contact met de detailhandel hebben ze grotere kans om met succes nieuwe producten op de markt te zetten dan kleinere bedrijven.
Onder distributiebeleid vallen beslissingen over de keuze van de distributiekanalen, intermediairs die worden ingeschakeld, het aantal verkooppunten, de gewenste voorraden en het transport (fysieke distributie). hierdoor zijn de juiste producten op het juiste tijdstip en op de juiste plaats beschrikbaar