Tracking net promoters: % of promoters - % detractors beslaan het leeuwendeel v/d groei v/e industrie. Hoe daaraan beginnen? Survey -> maak een statistisch geldig sample waarbij waardering op 10 punten geuit kan worden. Resist urge to let survey questions multiply -> antwoorden worden onbetrouwbaarder Calculate -> gemiddelde van de promotors (9 of 10 scoorders) en detractors (0 tem 6) Compare NPS scores from specific regions, branches, services or sales reps and customer segments -> score tov directe rivalen? Improve your score (p167)