normen volgen

We volgen niet alleen onze eigen normen, maar ook de normen van anderen, zelfs op onbewuste wijze. Echter, niet altijd: soms gedragen we ons op een manier die als doel heeft anderen te beïnvloeden:

• Zelf-expressie: Ik ben wat ik ben. We zijn gemotiveerd tot zelf-expressie.
• Zelf-presentatie: Ik ben zoals jij wilt dat ik ben. We proberen de indrukken die anderen van ons hebben te vormen om macht te hebben, om te beïnvloeden of om waardering te krijgen. De meeste mensen willen graag dat anderen een goede indruk van ze hebben. Vandaar dat het zichzelf geliefd maken bij anderen en zelf-promotie de twee voornaamste doelen zijn van sociale interactie.