Noem voor en nadelen van het integratie handelen.

Voordelen van integratief handelen:
Het komt maximaal tegemoet aan de belangen van beide partijen. 

Nadelen van integratief handelen:

• Imagoverlies: te veel consessies doen kan geassocieerd wordt met zwakheid. 
• Positieverlies: zwakke onderhandelingspositie 
• Informatieverlies Kan tegen je gebruikt worden, leidt vaak tot uitbuiting.
• Gezichtsverlies: In veel collectivistische samenlevingen is dreigend gezichtsverlies een belangrijke aanjager van gedrag. Dreigend gezichtsverlies kan een belangrijke reden zijn om een derde partij in te schakelen. Ook in Nederland zien we de laatste jaren een sterke opkomst van mediation. 
• Mediation: Als partijen zich teveel op samenwerking richten kunnen ze het eigenbelang uit het oog verliezen. 

Conclusie: Onderzoek toont aan dat een combi van probleemoplossen en forceren tot betere conflictuitkomsten leidt dan probleemoplossen alleen. Daarom moet integratief onderhandelen gecombineerd worden met distributief onderhandelen.