Noem onderdelen uit exploreren bij probleemoplossend onderhandelen
Nadat de openingszet is geweest, is het bij probleemoplossend onderhandelen van belang om allerlei alternatieve oplossingsrichtingen te ontwikkelen. - wissel informatie uit met de wederpartij - begin met de 'simpele onderdelen' van de onderhandeling waardoor de zware onderwerpen wellicht makkelijker gaan - klein offer kan veel goed voor de andere partij zijn, is goed voor de sfeer - las brainstormfase in