Noem een belangrijke oorzaak van die invloed

Mensen zijn geneigd om mee te gaan me de verwachtingen die anderen van hen hebben en zich er niet tegen verzetten. Dat gebeurt zelfs als die verwachtingen negatief zijn. Dat hangt samen met het streven naar een prettige interactie. Iedereen leert in feite van jongs af aan zich aan te passen aan wat anderen verwachten. En soepel sociaal verkeer is onmogelijk als mensen dat niet doen. Als je duidelijk laat blijken dat de verwachting van de ander niet klopt kan dat leiden tot spanning en anderen sociaal ongemak. De neiging om mee te gaan met de verwachting is dermate geautomatiseerd dat men er vaak helemaal geen erg in heeft. Mensen blijken met name de verwachting van anderen te bevestigen wanneer ze erop gericht zijn dat de interactie prettig en soepel verloopt en wanneer ze afhankelijk zijn van de ander. Opvallen genoeg zijn mensen met goede sociale vaardigheden het meest slachtoffer van de self-fulfilling prophecy.