Noem drie verschillen tussen systeemverkoop en accountmanagement

  • Systeemverkoop
    • Gericht op transactie + follow-up (service)
    • (zeer) complex product + dienst
    • Contact tussen complete organisaties wederzijds


    Accountmanagement
    • Strategisch verkopen
    • Gericht op maximaliseren relatie
    • Het worden van sole/preferred supplier

    Rapporteer Plaats commentaar