De prospects: zijn potentiële klanten met wie de organisatie nog nooit een transactie heeft gedaan.
Customer: iemand die één keer bij de organisatie heeft gekocht. Deze customer moet worden gestimuleerd vaker terug te komen en over te gaan tot herhalingsaankopen.
Client: iemand die een herhalingsaankoop heeft gedaan.
Supporters: zijn klanten waarvan de binding zo hecht wordt dat de klant met anderen over de positieve ervaring praat.
Advocate: steunt de organisatie in goede, maar ook in slechte tijden.