Noem de verschillende soorten macht (machtspatronen) in een onderhandeling
Sanctiemacht; gericht op belonen en straffen Formele macht; innemen van een hogere positie Deskundigheidsmacht; verkopen kan invloed uitoefenen omdat hij informatie/deskundigheid beschikt die de ander nodig heeft Connectiemacht; dit is de macht of invloed heeft door zijn relaties met anderen (netwerken)