Noem de verschillende soorten macht (machtspatronen) in een onderhandeling

  • Sanctiemacht; gericht op belonen en straffen
    Formele macht; innemen van een hogere positie
    Deskundigheidsmacht; verkopen kan invloed uitoefenen omdat hij informatie/deskundigheid beschikt die de ander nodig heeft
    Connectiemacht; dit is de macht of invloed heeft door zijn relaties met anderen (netwerken)

    Rapporteer Plaats commentaar