fase 1: probleem herkenning (probleem dat opgelost moet worden) fase 2: zoekgedrag (oplossing zoeken, in t geheugen, of extern praten met familie) fase 3: primaire affectieve reactie (op basis van gevoelsmatige aspecten wordt bepaald welke alternatieven er in overweging worden genomen) fase 4: cognitieve uitwerking (werven van informatie --> betere beslissing) fase 5: Mening (de consument krijgt een mening over het product) fase 6: gedragsintentie (de mening moet omgezet worden in gedragsintentie) fase 7: evaluatie (evalueren van alle mogelijkheden) fase 8: tevreden of ontevreden (leidt tot aankoop of tot een mening)