noem de 6 punten waardoor iemand eerder van attitude verandert door het gebruik van sterke argumenten

  • • ze actieve verwerking stimuleren

    • achteraf eerder sterke dan zwakke argumenten herinnerd worden.

    • Richting van de communicatie: moet een boodschap slechts het eigen standpunt beargumenteren( eenzijdige communicatie) of moeten ook zwakke argumenten voor het tegengestelde standpunt weerlegd worden( tweezijdige communicatie)? Eenzijdige communicatie heeft meer effect als de
    ontvanger niet/nauwelijks op de hoogte is van tegengestelde standpunt. Bij bekende topics
    heeft het meer effect om tweezijdig te communiceren.
    • Angst aanjagen: Boodschappen die angstaanjagend zijn, blijken meer attitudeverandering
    te veroorzaken dan minder angstaanjagende. MAAR: ten eerste moet het onderwerp aanleiding geven tot angst. Meer angst werkt niet als we in ons dagelijks leven met onze angsten hebben leren leven. Ten tweede, sterk angstaanjagende boodschappen werken alleen maar beter indien de ontvanger ook duidelijk wordt gemaakt hoe hij met zijn angst moet omgaan

    • Wel of geen conclusie trekken: een conclusie trekken is in het algemeen effectiever dan geen conclusie trekken uit een argumentatie. Is de boodschap echter zo eenvoudig dat de ontvangers zelf de conclusie kunnen trekken, dan is het beter om als bron geen conclusie te trekken: een conclusie zelf trekken heeft meer overredingskracht dan een conclusie die wordt voor getrokken.
    • Wel of geen positieve stemming introduceren: wel leidt tot meer attitudeverandering

    Rapporteer Plaats commentaar