Noem de 5 technieken voor integratief onderhandelen van Pruitt en Kim.

  • 1) Koek vergroten: Op zoek gaan naar speelruimte om de hoeveelheid van het goed op te schroeven.
    2) Non-specifieke compensatie: Een van de twee krijgt zijn zin en de ander wordt gecompenseerd in ongerelateerde munt.
    3) Kostenminimalisatie: aanbod om lasten te verlichten.
    4) Brug bouwen: Een totaal nieuwe oplossingen vinden voor het probleem.
    5) Logrolling: Onderling uitruilen als er meerdere kwesties spelen met verschillende prio's. 

    Rapporteer Plaats commentaar
    0

    1. Koek vergroten: Op zoek gaan naar speelruimte om de hoeveelheid van het goed op te schroeven.
    2. Non-specifieke compensatie: Een van de twee krijgt zijn zin en de ander wordt gecompenseerd in ongerelateerde munt.
    3. Kostenminimalisatie: 

    Rapporteer Plaats commentaar
    0
Startpagina / Flashcards / noem-de-5-technieken-voor-integratief-onderhandelen-van-pruitt-en-kim