Noem 9 voordelen voor de salesorganisaties als zij kiezen voor een geografische indeling
- De verkopers hebben een duidelijk afgebakend terrein. - Het totale marktgebied wordt afgedekt - Klanten hebben te maken met een verkoper voor alle producten - Verkoper heeft gedetailleerde kennis over het rayon - Door intensieve marktbewerking is er intensief contact - Het vergelijken van resultaten tussen rayons en omzetpotentieel is gemakkelijk - Er is een goed overzicht in de opbrengsten kosten per rayon - Er kan efficiënt gewerkt worden door een optimale routeplanning