1. Legitimiteit: vertrouwen op autoriteitspositie. 2. Rationele overreding: argumenten en bewijs aanvoeren om te overtuigen. 3. Inspirerend appel: emotionele betrokkenheid ontwikkelen 4. Consultatie: motivatie en steun ontwikkelen door mensen te betrekken. 5. Ruil: belonen of een gunst verlenen in ruil voor steun 6. Persoonlijk appel: om iets vragen op basis van vriendschap of loyaliteit 7. Innemendheid: vlijen en complimenten maken om iets voor elkaar te krijgen. 8. Druk: gebruik maken van waarschuwingen en dreiging. 9. Coalities, de hulp van anderen inroepen om iemand te overtuigen.