Noem 5 technieken voor integratief onderhandelen.

  • - Koek vergroten- Non-specifieke compensatie (een vd twee krijgt z'n zin, ander wordt gecompenseerd)- Kostenminimalisatie (goedkoper alternatief)- Brug bouwen (nieuwe oplossing vinden)- Logrolling (onderling uitruilen als meerdere kwesties met verschillende prio's spelen)

    Rapporteer Plaats commentaar
    0

  • - Koek vergroten(op zoek naar speelruimte om hoeveelheid schaars goed op
      de schroeven) 

    - Non-specifieke compensatie (een vd twee krijgt z'n zin, ander wordt 
       gecompenseerd in ongerelateerde munt)
    - Kostenminimalisatie (goedkoper alternatief aan 1 vd twee aanbieden)
    - Brug bouwen (nieuwe oplossing vinden)
    - Logrolling (onderling uitruilen als meerdere kwesties spelen waar beide
       partijen andere prio's stellen)

    Rapporteer Plaats commentaar
    0


    • Op zoek gaan naar mogelijkheden om het aanbod te vergroten (dit heet "koek vergroten") -> dit lukt het beste als minstens één partij met meerdere personen tegelijk aanwezig is.
    • Non-specifieke compensatie: één partij wint dan en de andere partij wordt gecompenseerd op een ander vlak.
    • Minimaliseren van de kosten van één van beide partijen (goedkoper alternatief bieden)
    • Totaal nieuwe oplossing bedenken (dit heet "brug bouwen")
    • Onderlinge uitruiling (dit heet "logrolling"). Dit is mogelijk als er meerdere kwesties blijken te spelen die voor beide partijen prioriteit hebben.

    Rapporteer Plaats commentaar
    0
Startpagina / Flashcards / noem-5-technieken-voor-integratief-onderhandelen