Noem 5 technieken voor integratief onderhandelen volgens Pruitt en Kim.

  • - Koek vergroten- Non-specifieke compensatie (een vd twee krijgt z'n zin, ander wordt gecompenseerd)- Kostenminimalisatie (goedkoper alternatief)- Brug bouwen (nieuwe oplossing vinden)- Logrolling (onderling uitruilen als meerdere kwesties met verschillende prio's spelen, zgn pakketonderhandelingen)

    Rapporteer Plaats commentaar