Noem 5 technieken voor integratief onderhandelen Pruitt & Kim:


    • Op zoek gaan naar mogelijkheden om het aanbod te vergroten (dit heet "koek vergroten") -> dit lukt het beste als minstens één partij met meerdere personen tegelijk aanwezig is.
    • Non-specifieke compensatie: één partij wint dan en de andere partij wordt gecompenseerd op een ander vlak.
    • Minimaliseren van de kosten van één van beide partijen (goedkoper alternatief bieden)
    • Totaal nieuwe oplossing bedenken (dit heet "brug bouwen")
    • Onderlinge uitruiling (dit heet "logrolling"). Dit is mogelijk als er meerdere kwesties blijken te spelen die voor beide partijen prioriteit hebben.

    Rapporteer Plaats commentaar