- Door in the face, eerst groot dan klein verzoek, wederkerigheid, contrast - Foot in the door, eerst klein dan groot verzoek, zelfwaarneming, consistentie zelfbeeld en gebondeneheid. - That's not all, eerst matig dan beter aanbod, wederkerigheid, contrast - Low balling, eerst goed, dan slecht aanbod, zelfpresentatie, zelfwaarneming, gebondenheid.