economische waarde van het distributiekanaal Verkoopvolume - omzetsnelheid en omzetgroei Toegevoegde waarde-winstbijdrage, nettowinst, brutomarge, groei nettowinst, groei contributiebijdrage
de mate waarin de doelgroep met dit kanaal bereikt kan worden. Bereik; doelgroepbereik. Kanaaldekking, schaapossen en ruimte, in-store promo, aandacht voor merken door het kanaal. Aansluiting imago kanaal; merkimago, doelgroep kanaal bij doelgroep organisatie.
mogelijkheden tot samenwerking met het kanaal. Investeringen vh kanaal in merkcommunicatie, copromoties, lange termijn bereidheeid, machtsverhoudingen binnen kanaal.