Noem 3 voordelen en 3 nadelen van distributief onderhandelen.

  • Voordelen:
    1. Goed voor realiseren eigen uitkomsten
    2. Ook bij tegenvallende opbrengsten voldoening (winner's curse)
    3. Relatief veilige manier van onderhandelen


    Nadelen:
    1. Kans dat partijen steeds zwaardere middelen inzetten en zich ingraven
    2. Zakelijke kwesties kunnen vermengd raken met persoonlijke wrijvingen
    3. Ongewenste gevolgen mogelijk, bijv frustratie, zoeken zondebok en gevoel unfair behandeld te zijn

    Rapporteer Plaats commentaar
    0

  • Voordelen:
    Goed voor realiseren eigen uitkomsten
    Ook bij tegenvallende opbrengsten voldoening (winner's curse)
    Relatief veilige manier van onderhandelen, minimaliseert kans op uitbuiting

    Nadelen:
    Kans dat partijen steeds zwaardere middelen inzetten en zich ingraven
    Zakelijke kwesties kunnen vermengd raken met persoonlijke wrijvingen
    Ongewenste gevolgen mogelijk, bijv frustratie, zoeken zondebok en gevoel unfair behandeld te zijn

    Rapporteer Plaats commentaar
    0
Startpagina / Flashcards / noem-3-voordelen-en-3-nadelen-van-distributief-onderhandelen