Noem 3 redenen waarom lowballing werkt

1. Vaak ben je al in aanbetaling van het goedkopere bedrag, dit schept de illusie van
onomkeerbaarheid, waardoor je het toch maar doorzet als de verkoper vertelt dat het toch
duurder is.

2. Het gevoel van verbintenis heeft de anticipatie op een opwindende gebeurtenis getriggerd:
bijvoorbeeld in een nieuwe auto naar huis rijden. Als je het nu nog af zou zeggen zou
dissonantie en teleurstelling op kunnen spelen.


3. De uiteindelijk prijs, hoewel die aanzienlijk hoger is dan de klant in eerste instantie dacht, is
waarschijnlijk slechts een beetje hoger dan de prijs bij een andere dealer. Onder deze
omstandigheden zegt de klant in feite: ‘Oh, nou ja. Ik ben hier nu toch, ik heb de formulieren
al ingevuld, ik heb de cheque uitgeschreven; waarom zou ik nog wachten?’



Dus door gebruik te  maken van de dissonantiereductie en de illusie van onherroepelijkheid vergroot dit soort verkopers de kans dat je uiteindelijk besluit om het product tegen hun prijs te kopen