Noem 10 manieren om onderhandelen moeilijk te maken

    1. Extreme eisen stellen en met kleine stapjes concessies doen
    2. Commitmenttactieken
      Doen alsof je door regels of afspraken in je vrijheid beperkt bent.
    3. Het take-it-or-leave-it bod
    4. De uitnodiging om een beter bod doen
      Tegenpartij laten weten dat het eerdere bod onaanvaardbaar is en hen verzoeken met een redelijk bod te komen. Uitlokken om hen tegen zichzelf te laten bieden.
    5. Laten terugdeinzen
      Opeenstapelen van eisen totdat tegenpartij breekpunt bereikt
    6. Persoonlijke beledigingen en imponeren
      De ander uit zijn evenwicht halen
    7. Bluffen, opdrijven en liegen
      Overdrijven en verkeerd interpreteren van de feiten
    8. Dreigen en waarschuwen
      Als iemand niet toegeeft ernstige consequenties uiten
    9. De alternatieven van de andere partij kleineren
    10. Één-tweetje spelen
      Good guy - bad guy

    Rapporteer Plaats commentaar