Initatie: mac ik heb trek ( ik wil iets) Specificatie: waar heb ik trek in? ( wat wil ik precies) Selectie: ga ik naar Burger King of ga ik naar de MAC. (waar ga ik het product kopen?) Contract: Ik bestel mijn product ( ik heb besloten daar mijn product te bestellen) Bestellen: bestelling word gemaakt Bewaken: Als mijn bestelling niet klopt of niet naar verwachting is. Bewaking van bepaalde verachtingen. (zullen mijn verwachtingen uitkomen?) Nazorg:Guest Journey, men wil de klant zoveel mogelijk aan zich binden. Een bedrijf wil dat de klant ambassadeur word van de organisatie.