Geef voorbeelden van gedrag en houding bij de onderhandelingsstijl ‘distributief’!

1. minimale concessiebereidheid                                     
   
2. gebruik maken van concurrentie                                  
   
3. stellend                                                                                             
   
4. met tijdslimieten werken                                                          
   
5. distributieve opstelling legitimeren met objectieve criteria
   
6. stiltes laten vallen                                                                   
   
7. af en toe bluffen en doordrukken                                
   
8. indien nodig impasses creëren