Geef m.b.t. het segmenteren een overzicht van een aantal veel gebruikte variabelen.

Klantkenmerken

Geografisch: kleine gemeenschappen in het zuiden van de V.S. als markten voor discounterzaken.

Soort organisatie: computerbehoefte van restaurants versus productiebedrijven versus banken versus detailhandel

Grootte van het bedrijf: Groot ziekenhuis versus middelgroot versus klein

Levensstijl: Jaguar-kopers zijn avontuurlijker en minder conservatief dan kopers van mercedes-Benz en BMW.

Sekse: De Virginia Slims-sigaretten voor vrouwen.

Leeftijd: Graanproducten voor kinderen versus volwassenen.

Beroep"De behoefte aan kopieerapparatuur bij advocaten versus bankiers versus tandartsen.

Productgerelateerde methoden

Gebruikerstype: kopers van huishoudelijke apparatuur-mensen die een eigen gezin stichten, hun woning verbouwen, een eigen huis bezitten.

Gebruik: de verstokte aardappeleter-verkooppunten voor kant-en klaar voedsel.

Voordelen: eters van desserts-degenen die caloriebewust zijn versus degenen die meer op gemak gesteld zijn.

Prijsgevoeligheid: prijsgevoelige koper van een Honda Civic versus een koper van een exclusieve Mercedes- Benz.

Concurrent: de computergebruikers die nu IBM zijn toegedaan.

Toepassing: Professionele gebruikers van kettingzagen versus de particuliere huiseigenaar.

Merkentrouw: de trouwe IBM-bezitter versus de anderen.