Geef een voorbeeld van een opening  bij een distributieve onderhandeling?

Voorbeeld : Openen van een distributieve onderhandeling
Welkom. Wij zijn verheugd dat u bereid bent om met ons rond de tafel te gaan zitten. Wij willen u dan ook bedanken voor het uitbrengen van de offerte, die wij zo dadelijk met u willen bespreken. Als eerste wil ik onze procedure schetsen. Drie maanden geleden hebben wij een offerteaanvraag de deur uitgedaan naar verschillende leveranciers. Door het vergelijken van de offertes hebben wij een betrouwbaar en realistisch beeld gekregen van de markt. U bent een van de drie leveranciers waarmee wij in eerste instantie tot overeenstemming proberen te komen. Wij bieden u in dit gesprek de
gelegenheid u in positieve zin te onderscheiden van uw collega’s. Voor dit gesprek hebben wij in eerste instantie 45 minuten gepland.