4 typen koopgedrag van Assel

  • 1. gewoontekoopgedrag: low involvement; verschillen tussen product zijn klein (melk, zout). marketing; acties en kortingen/tv-spotjes, irritante jingel deuntjes.
    2. afwisselend koopgedrag: low involvement; maak verschillen tussen producten zijn groot: koekjes/snoep/kaas. marketing; schap positie, pakkende verpakkingen, opvallende reclames, minder op korting maar opvallende acties.
    3. dissonantie-reducerend: high involvement; maar producten lijken op elkaar (tapijt, laminaat, jeans). marketing; lage prijs, acties; nu 2e paasdag open, niet goed geld terug acties.
    4. complex koopgedrag: high involvement; en veel verschillen tussen producten (auto's, telefoon, huis). marketing; trials, proefrit maken etc, uitleggen wat de verschillen zijn en dat dit product beter is dan de andere; educatieve campagnes)

    Rapporteer - Plaats commentaar